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Sales Consultant DACH (m/w) – Berlin, DE

Job Beschreibung

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Als

Sales Consultant DACH

(m/w) platzierst Du unsere innovative Location Marketing Cloud (SaaS) bei mittelständischen Unternehmen aus allen Branchen in der DACH Region. Dabei bist Du für den gesamten Verkaufsprozess von der Erstansprache, Produkt-Workshops, Steuerung der Sales-Zyklen, Verantwortung und Durchführung von anspruchsvollen Vertragsverhandlungen bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss verantwortlich.

Des Weiteren unterstützt Du unsere Kunden bei der Evaluierung unserer Softwaremodule, um eine für sie optimale Lösung anbieten zu können.

Deine Aufgaben:

Du bist für die Neukundenakquise von mittelständischen Unternehmen aus allen Branchen in der DACH Region verantwortlich und platzierst unsere Location Marketing Cloud (SaaS) mit den dazugehörigen Softwaremodulen wie Listings, Locator, Engage und ADs bei potentiellen Kunden

Du steuerst Sales-Zyklen auf einem hohen Qualitätsstandard, trägst Verantwortung für den gesamten Verhandlungsprozess und weißt worauf es bei Vertragsverhandlungen mit Entscheidern auf Managementebenen ankommt, um den Kunden erfolgreich für uberall zu gewinnen

Du übernimmst die eigenständige und professionelle Durchführung von Web-Demos und Kundenmeetings vor Ort sowie die kundenspezifische Gesprächsvorbereitung mit Produkt-Workshops

Als kompetenter Vertriebsexperte vertrittst Du uberall auf branchenüblichen Messen und Veranstaltungen und gewinnst dabei die Aufmerksamkeit von neuen potentiellen Kunden

Du bist für Deine persönliche Zielerreichung, die Steuerung Deiner eigenen Sales-Pipeline und die sorgfältige CRM Pflege (Salesforce) verantwortlich

Dir obliegt die kontinuierliche Optimierung der Zusammenarbeit mit unseren Bestandskunden durch Up- & Cross-Selling

Des Weiteren gestaltest Du unsere Product Roadmap sowie die permanente Auffrischung vom Product-Knowledge mit

Dein Profil:

Du verfügst über mindestens 2 Jahre Sales Erfahrung im Software-Umfeld, vorzugsweise in den Bereichen Software-as-a-Service (SaaS), Platform-as-a-Service (PaaS), Marketing Cloud Solution, Online Marketing, SEO, Enterprise Content Management oder Ähnliches – Alternativ hast Du nachweisbare Erfahrungen im Vertrieb von erklärungsbedürftigen digitalen Lösungen oder Technologie-Produkten

Du bringst eine hohe Kompetenz und die Fähigkeit mit, Dich sicher und empathisch auf allen Managementebenen zu präsentieren/ positionieren sowie die daraus folgenden Vertragsabschlüsse zu generieren

Du hast Talent für das Neukundengeschäft und bringst ein ausgeprägtes Gespür für potentielle Kunden mit, um ihre Bedürfnisse zu verstehen und die bestmögliche Lösung zu platzieren

Dabei überzeugst Du durch Dein professionelles Kommunikations- und Verhandlungsgeschick sowie Dein kunde

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